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活用事例
営業 人材派遣の活用事例
巡回営業で人材派遣を活用、担当顧客の切り分けで営業強化を実現
- 食品メーカー／営業部門
販売力のある重要顧客への営業を強化したい
今後業績を伸ばしていくため、重要顧客である大手スーパーや大手ドラッグストアへの提案営業を強化していく必要がある。
しかし、中小規模の取り引き店舗への巡回営業も必要なため、今の体制のままでは実践することができない。
店舗巡回を担当する派遣スタッフを3名配置
営業経験のある派遣スタッフ3名をご紹介した。
派遣スタッフが中小規模の顧客への巡回営業を担当。商品陳列や売り場作りだけでなく、発注促進の交渉や販促企画の提案までを行った。それにより、社員の方は大手の重要顧客の営業に専念できることに。
分業により取り引き先を漏れなくカバーできるようになったことで、大手顧客からの売り上げだけでなく、中小顧客からの売り上げも増加した。
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