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営業特集
業界や企業によって仕事の内容はさまざまです。新規顧客開拓や取引先のフォロー、商品や企画の提案などを通じて、売上げに繋げる仕事です。
企業活動の最前線で活躍できます。お客さまの要望にレスポンスよく誠実に対応し、課題発見・問題解決することが求められます。
さまざまな営業スタイルと業界
営業といっても、企業によって仕事内容はさまざま。ここでは分かりやすく、スタイル別に解説します。
営業のキャリアを考える際の参考にしてください。
スタイル別・仕事内容
新規開拓営業
新規のお客さまにアプローチして、取り引きの開始を実現します。新規開拓は厳しいという印象を持っている方もいますが、飛び込み営業やノルマがある職場は少ないです。努力が数字につながる、やりがいのある仕事です。
ルート営業
すでに取り引きのあるお客さまを担当して、追加注文の獲得やアフターフォローを中心に行います。お客さまの要望にレスポンスよく誠実に対応し、信頼を勝ち取っていくスキルが求められます。長いお付き合いを通じて頼られる存在になるのは、営業の仕事の醍醐味です。
ラウンダー営業
BtoCのメーカーや商社でのルート巡回の仕事。担当する量販店などの小売店を定期訪問し、商品の陳列などを提案して、魅力ある売場を作っていきます。お店の担当者に最新情報を提供したり情報収集を行って、信頼関係を築きます。自社商品をよりよい場所に置いていただくことが売上UPにつながります。
企画提案営業
自社の商品やサービスの提案を通じて、お客さまの課題発見と解決を実現する営業スタイルです。課題や要望を的確にヒアリングする力と、商品に関する確かな知識が求められます。 また、マーケティングやセールスエンジニアなど専門性の高い仕事もあります。
営業アシスタント・広告制作進行管理
営業担当のアシスタントとして、見積書や提案書などの営業資料を作成したり、お客さまへのお届け物やフォロー活動の一環として訪問する仕事もあります。営業未経験の方にはピッタリです。
また、広告など特殊な業界での制作進行管理(アカウントエグゼクティブ)の仕事もあります。
新規開拓営業
新規のお客さまにアプローチして、取り引きの開始を実現します。新規開拓は厳しいという印象を持っている方もいますが、飛び込み営業やノルマがある職場は少ないです。努力が数字につながる、やりがいのある仕事です。
ルート営業
すでに取り引きのあるお客さまを担当して、追加注文の獲得やアフターフォローを中心に行います。お客さまの要望にレスポンスよく誠実に対応し、信頼を勝ち取っていくスキルが求められます。長いお付き合いを通じて頼られる存在になるのは、営業の仕事の醍醐味です。
ラウンダー営業
BtoCのメーカーや商社でのルート巡回の仕事。担当する量販店などの小売店を定期訪問し、商品の陳列などを提案して、魅力ある売場を作っていきます。お店の担当者に最新情報を提供したり情報収集を行って、信頼関係を築きます。自社商品をよりよい場所に置いていただくことが売上UPにつながります。
企画提案営業
自社の商品やサービスの提案を通じて、お客さまの課題発見と解決を実現する営業スタイルです。課題や要望を的確にヒアリングする力と、商品に関する確かな知識が求められます。 また、マーケティングやセールスエンジニアなど専門性の高い仕事もあります。
営業アシスタント・広告制作進行管理
営業担当のアシスタントとして、見積書や提案書などの営業資料を作成したり、お客さまへのお届け物やフォロー活動の一環として訪問する仕事もあります。営業未経験の方にはピッタリです。
また、広告など特殊な業界での制作進行管理(アカウントエグゼクティブ)の仕事もあります。
仕事例
食品・電機メーカーでのラウンダー
量販店などの小売店を定期訪問し、商品の陳列などを提案・実施して、魅力のある売場を作り、売上をUPさせることが仕事です。
通信業界での法人営業
対象となるお客さまが多いので、営業職のマンパワーが必要になります。法人のお客さまを中心に、便利で割安な通信サービスを提案する営業です。業界未経験でもチャレンジできる仕事が多いのも特徴です。
広告業界での進行管理・営業アシスタント
広告代理店の営業として、「クライアント」「各種メディア」「制作会社」などへ訪問し、広告物の制作進行管理やお客さまとの打ち合わせを行います。社員のアシスタント業務から始める、未経験でもチャレンジできる仕事が多数あります。
銀行での渉外業務
個人の富裕層向けに金融商品をおすすめする「渉外」と呼ばれる仕事があります。証券外務員資格を持っている方や金融経験者はもちろん、未経験でもチャレンジできる場合もあります。
さまざまな業界で活躍できます
さまざまな業界での仕事があります。下記の業界は一例です。気軽にご相談ください。
- 食品
- 電気
- 製薬
- 自動車
- 精密機器
- 化学
- 商社
- 出版
- 広告代理店
- 銀行
- 保険
- 信販
- 通信
- 流通
- IT関連
- 教育関連
- 医療関連
- 人材関連
- 福祉関連
- 不動産
専任コーディネーターによる適職アドバイス
実際は上記のように業務が分かれていることは少なく、新規開拓をしながら既存のお客さまの対応をし、必要に応じて提案をするなど、臨機応変な対応が求められます。
また、社員雇用を前提とした「紹介予定派遣」の仕事が多く、専任のコーディネーターが応募先企業に合わせた「志望動機の考え方」「応募書類の書き方」「面接の受け方」など、転職に関するフォローを全面的に行っています。
悩み解決のヒントとして、転職に踏み出すきっかけと仕事探しのヒントにしてください。
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