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営業特集

業界や企業によって仕事の内容はさまざまです。新規顧客開拓や取引先のフォロー、商品や企画の提案などを通じて、売上げに繋げる仕事です。
企業活動の最前線で活躍できます。お客さまの要望にレスポンス良く誠実に対応し、課題発見・問題解決することが求められます。

さまざまな営業スタイルと業界

営業といっても、企業によって仕事内容はさまざま。ここでは分かりやすく、スタイル別に解説します。
営業職としてのキャリアプランを見据えた仕事選びの参考にしてください。

スタイル別・仕事内容

新規開拓営業

新規のお客さまにアプローチして、お取引の開始を実現します。新規開拓は厳しい、という印象を持っている方もいるかもしれません。しかし、飛び込み営業やノルマ主義といったやり方をしているところは少ないもの。自分の努力が数字につながる、やりがいの大きい仕事です。

ルート営業

すでにお取引のあるお客さまを担当して、追加注文の獲得やアフターフォローを中心に行います。お客さまの要望にレスポンス良く誠実に対応し、信頼を勝ち取っていくスキルが求められます。長いお付き合いを通じて頼られる存在になるのは、営業の仕事の醍醐味です。

ラウンダー営業

BtoCのメーカーや商社でのルート巡回の仕事。担当する量販店などの小売店を定期訪問し、商品の陳列などを提案して、魅力ある売場を作っていきます。お店の担当者に最新情報を提供したり情報収集を行って、信頼関係を築きます。自社商品をより良い場所に置いていただけることが売上UPにつながります。

企画提案営業

自社の商品やサービスの提案を通じて、お客さまの課題発見と解決を実現する営業スタイルです。課題や要望を的確にヒアリングする力と、商品に関する確かな知識が求められます。 また、マーケティング職やセールスエンジニア職など専門性の高い仕事もあります。

営業アシスタント・広告制作進行管理

営業担当のアシスタントとして、見積書や提案書などの営業資料を作成したり、お客さまへのお届け物やフォロー活動の一環として訪問していただく仕事もあります。営業未経験の方にはピッタリです。
また、広告など特殊な業界での制作進行管理(アカウントエグゼクティブ)の仕事もあります。

ご紹介できる仕事例

CASE・1 食品・電機メーカーでのラウンダー

量販店などの小売店を定期訪問し、商品の陳列などを提案・実施して、魅力のある売場を作り、売上をUPさせることが仕事です。

CASE・2 通信業界での法人営業

対象となるお客さまが多いので、営業職のマンパワーが必要になります。法人のお客さまを中心に、便利で割安な通信サービスを提案する営業です。業界未経験でもチャレンジできる仕事が多いのも、特徴です。

CASE・3 広告業界での進行管理・営業アシスタント

広告代理店の営業として、「クライアント」「各種メディア」「制作会社」などへ訪問し、広告物の制作進行管理やお客さまとの打ち合わせを行います。社員のアシスタント業務から始める、経験不問の仕事も多数あります。

CASE・4 銀行での渉外業務

個人の富裕層向けに金融商品をおすすめする「渉外」と呼ばれる仕事が増えています。証券外務員資格を持っている方や金融経験者はもちろん、未経験でもチャレンジできる場合もあります。

さまざまな業界で活躍できます

さまざまな業界での仕事があります。下記の業界は一例です。お気軽にご相談ください。

専任コーディネーターによる適職アドバイス

実際は上記のように業務が分かれていることは少なく、新規開拓をしながら既存のお客さまの対応をし、必要に応じて提案をするなど、臨機応変な対応が求められます。
また、社員雇用を前提とした「紹介予定派遣」の仕事が多く、専任のコーディネーターが応募先企業に合わせた「志望動機の考え方」「応募書類の書き方」「面接の受け方」など、転職に関するフォローを全面的に行っています。
悩み解決のヒントとして、転職に踏み出すきっかけと仕事探しのヒントにしてください。

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